Empresário Evandro Farias lança em Maringá um modelo único de compra e venda de imóveis de alto valor, baseado em experiência, curadoria e eventos exclusivos. Conheça a Roan Boutique de Imóveis
TEXTO VINÍCIUS LIMA FOTOS JACKSON YONEGURA / JOÃO PAULO SANTOS
O termo “Hotel Boutique” é usado para descrever hotéis que, além de promover um tratamento de luxo para seus hóspedes, possuem elementos criativos individuais, um conceito que ganhou o mundo a partir de 1984 por meio do empresário Steven Rubell na ocasião da inauguração do seu novo empreendimento: o Morgans Hotel, em Nova Iorque. Em entrevista à imprensa, Steven disse que seu hotel era uma pequena boutique, ao contrário dos concorrentes, que mais pareciam lojas de departamentos.
Em Maringá, o empresário Evandro Farias se apropriou desse conceito para inaugurar uma boutique de imóveis que, diferentemente das imobiliárias tradicionais, não pretende ter no portfólio um número gigantesco de imóveis à venda, e sim uma quantia reduzida, compatível com a tratativa de ponta que cada imóvel irá receber em seu processo de comercialização. “Eu comecei a desenhar esta ideia em 2018 quando Maringá sofreu um boom de imóveis de altíssimo valor agregado, mas carecia de profissionais para atender este mercado”, explica Evandro.
Voltada exclusivamente para imóveis de alto valor, a Roan Boutique de Imóveis reúne profissionais de diversas especialidades para conduzir o imóvel em uma jornada de marketing 100% personalizado, tudo isso selado por um evento promovido dentro do próprio imóvel, com convidados selecionados de acordo com o perfil do empreendimento. “A ideia de traçar uma narrativa exclusiva para cada imóvel foi um conceito que importamos da Europa, onde os corretores imobiliários de imóveis de luxo fazem um dossiê com riqueza de detalhes da história de casas centenárias”, esclarece o empresário.
O nome da empresa também tem origens europeias, sendo derivado de Rouen, uma cidade francesa capital da região da Normandia, considerada uma das mais prósperas do noroeste da França, com arquitetura renascentista marcante, uma cidade urbanizada desde o movimento de industrialização e palco de revoluções artísticas em diversas épocas da história. Nas palavras do idealizador do projeto: “com pouco mais de 110 mil habitantes, a cidade Rouen é praticamente uma Maringá da europa ocidental. A cidade por si só transpira arte, sendo inspirada por nomes como Monet, Renoir… Tudo isso tem a ver com nossa proposta de ver casas e ambientes com essa mesma delicadeza artística, trazendo inspiração no contexto histórico de cada propriedade e no estilo de vida de cada morador”.
UM EVENTO PARA CADA EMPREENDIMENTO
Pesquisas apontam que no cenário imobiliário das grandes construtoras, o que move este mercado são os eventos de lançamento dos empreendimentos, onde se celebram um percentual expressivo de contratos de compra e de venda. Na Roan Boutique de Imóveis cada casa ou apartamento a venda se torna palco de sua própria festa, isso mesmo: festas temáticas baseadas no storytelling desenvolvido para cada casa, com convidados selecionados entre o hall de potenciais compradores.
A festa é apenas uma das inúmeras etapas que Evandro chama de onboarding, uma linha do tempo que qualifica a casa para se tornar a melhor versão de si mesma. Por também ser sócio na Azul Marketing, uma agência de propaganda, publicidade e marketing, o empresário canalizou toda sua expertise em marketing estratégico para desenvolver um protocolo rígido que promove a venda deste perfil de imóvel em poucos dias. Além do branding e gestão de comunicação realizados pela Azul Marketing, a Roan possui uma espécie de in house com profissionais como Jefferson Ohara, fotógrafo especialista em fotos arquitetônicas; e parceiros estratégicos que vão trabalhar na ambientação e decoração de casas e apartamentos com vistas a torná-los desejáveis de acordo com os interesses de seu público alvo.
Dentre os serviços oferecidos de forma exclusiva pela Roan encontramos o serviço de concierge, um profissional que trabalha full time para implementar melhorias nos imóveis e desobrigar o proprietário e comprador de serviços essenciais. “O serviço de concierge é um dos detalhes que faz a Roan receber a chancela de boutique, porque no cotidiano acelarado tanto de quem compra quanto de quem vende imóveis de alto valor não sobra espaço para as tratativas burocráticas de cartório por exemplo, e durante o processo de venda, a manutenção e limpeza do imóvel – essenciais para a boa apresentação do mesmo – também é coordenada pelo concierge que atende o vendedor e o comprador nas duas pontas”, explica.
Outro profissional de extrema importância no time da Roan são os corretores imobiliários. Com o objetivo de trazer a performance de grandes players do mercado para o universo imobiliário, Evandro Farias elencou um time de corretores que possuem formação complementar ao mundo imobiliário. Seu time de associados é composto por arquitetos, advogados, economistas, designers e influenciadores. “Em minha experiência como diretor comercial de uma das construtoras mais disruptivas de Maringá, treinei e capacitei mais de 920 corretores, foi quando percebi como nosso mercado carece de profissionais que dominem o savoir-faire da compra e venda de imóvel de luxo, isso vai muito além do valor do imóvel, vai muito além da técnica de venda, tem a ver com essência, vivência e autenticidade, com tratamentos personalizados, com padrões de comportamento e, principalmente, encontrar a pessoa certa para o imóvel certo”.
A curadoria dos imóveis está em andamento, com previsão de realização dos primeiros eventos a partir de abril.
Acompanhe o lançamento, portfólio e novidades deste novo negócio pelo site www.roanimoveis.com.br
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